Типы игроков, как способ улучшить монетизацию и User Acquisition

Апр
11

Возраст, пол, профессия, географическое местоположение… какие еще данные о пользователях могут помочь лучше настроить user acquisition для вашей игры? Наш ответ: типы игроков.


Еще в 90-х годах выдающийся профессор Эссекского университета в области дизайна компьютерных игр Ричард Бартл разработал типологию игроков МПМ (многопользовательского мира). Сегодня она широко применяется в самых разных областях игровой индустрии, в том числе в сфере маркетинга и привлечения пользователей мобильных игр.

Тип игрока: что это?

Речь идет не о наборе личностных качеств или чертах характера. Тип игрока определяет поведение пользователя в игре и что именно в процессе игры приносит ему наибольшее удовольствие. Понимание мотивации игровой аудитории - ключ к разработке успешной игры, которая будет обладать набором всех элементов, фич, активностей, необходимых для привлечения и удержания определенного типа игроков. Более того, зная тип игроков, вы сможете более эффективно монетизировать аудиторию.

Ричард Бартл выделил 4 типа игроков: Карьеристы (влияют на мир), Исследователи (взаимодействуют с миром), Социофилы (взаимодействуют с другим игроками) и Киллеры (влияют на других игроков).

Как правильно подобрать Тип Игроков

Если ваша цель - создание ажиотажа вокруг игры и популяризация бренда, вам лучше всего подойдут Социофилы. Они молниеносно распространят новость о вашей игре в соцсетях и приведут толпы пользователей, но не ждите, что они будут платить.  

Если вы хотите, чтобы ваша игра неплохо зарабатывала, вам просто необходимо заполучить Карьеристов и Исследователей.

Карьеристы вероятнее всего станут основным источником дохода. Именно стремление постоянно повышать уровень, находиться в топе таблицы лидеров, быстро проходить дальше и копить всевозможные ресурсы побуждает их совершать покупки.

Исследователями движет любопытство (“по каким законам существует виртуальный игровой мир?”) и любовь к экспериментам с механиками и физикой игры, что тоже делает их потенциальными плательщиками. Они будут платить, чтобы снова и снова проходить уровни и локации до тех пор, пока не выяснят все в мельчайших деталях.

Остаются Киллеры - тип игроков, которые на первый взгляд приносят больше проблем, чем пользы. Но, поверьте, Киллеры вам тоже нужны. Для них основной кайф - испортить кайф другим игрокам, но при этом их присутствие служит катализатором для всех остальных типов. В лице Киллеров Социофилы получают темы для обсуждений, Карьеристы ощущают больше удовольствия от победы, которая досталась в нелегкой борьбе с таким искусным противником, и даже Исследователей может приятно взволновать такое опасное соперничество (приятно, потому что в отличие от Карьеристов они спокойно переживают поражения).

Советы по настройке user acquisition кампаний

Лучший инструмент в привлечении разных типов игроков - визуальные образы и видеореклама.

Карьеристов может заинтересовать видеоролик, демонстрирующий геймплей с четкой целью (например, поиск сокровищ), массой коллекционных предметов или ресурсов на сбор, а также таблицей лидеров.

Для привлечения Исследователей нужно показать, что игрока ждет геройский квест (спасти принцессу, найти сокровище и т.д.) в большом и неизведанном мире.

Киллеры “клюнут” на видеоролик, где игрок крадет ресурсы у соперника или происходит захватывающая схватка в PVP режиме (только помните, что Киллерам важно играть против реальных людей, PVE их не заинтересует).

Социофилы не упустят шанс попробовать игру, если видео демонстрирует множество возможностей для общения в вашей игры - игроки могут делиться контентом с друзьями, вместе выполнять задачи, общаться в чате и т.д. Если вам удастся привлечь внушительное количество Социофилов, ваша UA кампания окупится вдвойне, потому что они приведут в игру столько же друзей.

Главный совет: постарайтесь создать игру, в которой будут все типы игроков. Игры, сделанные под один определенный тип, обычно являются “однодневками”.Карьеристам нужно немного Киллеров поблизости ради ощущения, что победа заслуженная. Социофилы, как правило, нуждаются только в таких же Социофилах, но кто будет играть в вашу игру, если им неожиданно станет скучно и они уйдут? Исследователи более преданы, однако они не купят столько же валюты или бустов, как Карьеристы. А Киллеры и вовсе единственный тип игроков, который не сможет выживать среди себе подобных - выживут единицы, все остальные уйдут.

Есть советы, которыми хочется поделиться?
Оставляйте их в комментариях и ждите новых статей!

Опубликовано Renatus Апрель 11, 2017