Платный Трафик или Органика: Что Полезнее для Вашей Игры?

Ноя
08

При текущем состоянии рынка мобильных игр, где все “сливки” достаются нескольким крупным брендам, приложения которых получают 86% от общего числа установок из магазинов приложений, привлечение пользователей кажется единственным правильным решением для небольших студий-разработчиков f2p игр - как еще они могут побороться за внимание аудитории и преодолеть отметку в пару тысяч инсталлов?


С другой стороны, авторитетные источники заявляют, что около 90% мировых установок являются органикой. Значит ли это, что ваши UA кампании - пустая трата времени и бюджета, ведь основной объем трафика итак придет бесплатно?  
 

Тут важно копнуть глубже и разобраться в том, что такое органика. Посмотрим на всю цепочку событий, которые ведут к органической установке: пользователь может скачать игру, увидев интересный пост в соцсетях или по совету друзей (продвижение через соцканалы, PR, сарафанное радио), обнаружив ваш сайт в поисковике Google или app page по запросу в мобильном сторе (SEO и ASO оптимизация). Несмотря на то, что все эти активности тоже требуют немалых затрат, такой трафик считается органикой. Платными являются только те пользователи, которых вы привлекли в рамках рекламной кампании (они кликнули на красочный баннер, перешли по ссылке на рекламном видео и т.д.).

Еще 3-4 года назад, когда платное привлечение пользователей только входило в моду и еще не было современных методов таргетинга, органический трафик без труда обходил платный по показателям эффективности.  Но с развитием аналитики и появлением инструментов для измерения окупаемости, положение дел существенно изменилось. Эффективность и полезность платного трафика значительно возросла, но это вовсе не означает, что он полезнее органики.

Чтобы разобраться в том, что же лучше для вашей игры, DeltaDNA совместно с Appsflyer и Adjust собрали и проанализировали данные по 100 мобильных игр за первое полугодие 2016 года, сузив фокус исследования до одной локации - США. Целью исследования было разбить установки на органику/платный трафик в зависимости от источника и сравнить KPI.

В результате, DeltaDNA выяснили, что платные пользователи в среднем тратили в игре минимум вдвое больше, чем органические; такой результат был абсолютно по всем мобильным платформам - например, 0.24$ против 0.95$ среди iOS игроков. Увы, это вовсе не значит, что рекламная кампания окупилась в первый же месяц, учитывая, что CPI на iOS не меньше 2$. Зато платные пользователи значительно превзошли органических по показателям удержания в 1-й день, также их ретеншн упал намного меньше на 7-й день. Вдобавок обнаружились небольшие группы игровых приложений, где органика оказалась более эффективной - 10% игр на iOS и 16% на Android платформе.  

Нам трудно удержаться от сравнения, но важно помнить, что платный и органический трафик тесно связаны между собой. Не секрет, что платные рекламные кампании провоцируют заметный рост органики; благодаря Tune мы, наконец, узнали масштабы этого влияния в цифрах.

Ключевые факты:
1) На 1 платную установку игрового или неигрового приложения в среднем приходится в 1,5 раза больше органических установок.  
2) Категории Android игр, которые получают самый мощный прирост органики: гонки (x13,3) и игры в слова (x7,2).
3) На iOS платформе игры обошли все остальные категории приложений по соотношению платных установок и органики: 1 к 5,4.

Кампании по привлечению пользователей повышают рейтинг вашей игры на сторе, она чаще появляется в результатах поиска. Все это ведет к тому, что пользователям легче ее обнаружить и скачать; чем больше установок вы получаете, тем эффективнее и дешевле кампания. Можно сказать, что сначала вы работаете на трафик, а потом трафик работает на вас, поэтому на UA кампаниях лучше не экономить. И конечно не стоит забывать о вспомогательных способах привлечения - оптимизируйте и улучшайте видимость вашей игры в Google и мобильных сторах, привлекайте внимание аудитории в соцсетях.  
  
Между прочим, можете попробовать распланировать вашу следующую кампанию  с помощью специального калькулятора.

Оставляйте комментарии, и желаем удачи в этом непростом деле!
Опубликовано Renatus Ноябрь 08, 2017