Gacha: Монетизационная механика родом из Японии

Фев
14

Gacha (“гача”) - слово, которое должно быть знакомо, как один из пунктов в списке ожидаемых трендов мобильных игр 2017 года. Японские игровые разработчики знают и любят “гача” еще с 2011 года, в то время как остальные представители крупнейших рынков мобильных игр только недавно начали свое знакомство с механикой, которая снискала славу лучшей обольстительницы “китов”.


Что же такое “гача”? Изначально слово обозначало капсульные игрушки из японских автоматов (всеми нам знакомый Kinder - их ближайший аналог). В мире мобильных игр “гача” представляет собой виртуальную механику, построенную на “удаче”, которая работает по схожему принципу: игрок платит определенную сумму внутриигровой валюты и в результате розыгрыша получает случайный предмет (персонажа, карту, любую коллекционную вещь - все они обладают разной ценностью; количество попыток в гонке за самыми ценными и редкими предметами может достигать невероятных цифр).

Покорив Восток, механика постепенно добралась и до Запада. Судя по данным, в настоящий момент 58% игр в топ-100 самых прибыльных iOS игр США используют “гача” для монетизации игроков. Популярность объясняется тем, что “гача” умело играет на простых человеческих слабостях - жажде риска и страсти к коллекционированию. Восторг или разочарование, которые мы чувствуем, когда узнаем результат розыгрыша - тот самый эмоциональный крючок, на который при правильной монетизационной стратегии можно ловить крупных игроков.  

Эксперты говорят о существовании примерно 10-15 разных видах “гача”, и среди них можно выделить 5 самых прибыльных.

1. “Компу гача” (Kompu gacha)
Вид механики, запрещенный к использованию в Японии c 2012 года. Игровые разработчики, стоявшие у истоков, неплохо заработали на “компугача” (с яп. kompu - “полный”) - типе механики, когда для выигрыша главного приза игроку нужно было собрать в “гача” полный комплект других призов. Причиной запрета стало сильное сходство с гэмблингом. Говорят, были зафиксированы случаи, когда игроки тратили тысячи долларов в одной игре в попытке выиграть главный приз.

2. “Гача в коробке” (Box/Package gacha)
Эта “гача” появилась в мобильных играх вскоре после того, как “компу” оказалась вне закона. В отличие от предшественницы “гача в коробке” предлагала более прозрачную систему выигрышей. Игроку предлагалось “вытаскивать” призы из коробки с фиксированным набором предметов. После каждого розыгрыша число предметов в коробке уменьшалось на один, увеличивая шансы игрока добыть желаемый предмет.
Кроме того, зная общее количество предметов и стоимость каждого “гача”-розыгрыша, можно было просчитать максимальную “дыру” в бюджете - на случай, если желаемый предмет окажется последним в коробке.

3. Step-up gacha
Это еще одна эффективная приманка для крупных платников в играх, которая строится по принципу иерархии. Игрок платит за каждый “гача”-розыгрыш, получает приз и переходит на следующую ступень, где возрастают его шансы на выигрыш более редкого предмета. Трюк в том, что эта “гача” действует только определенный период времени, в рамках одной игровой сессии, поэтому сколько бы вы ни потратили, в конечном итоге с обнулением таймера обнулится и ваш “прогресс”.

4. “Сугороку гача” (Sugoroku gacha)
Вдохновленная традиционной настольной игрой, эта разновидность “гача” предлагает игрокам мини-игру. Цель “сугороку” в том, чтобы провести персонажа по всем клеткам поля и собрать призы. Призы расположены на определенных промежутках (самый главный, как правило, находится в самой последней клетке), и чтобы собирать их, нужно покупать “гача” и перемещать персонажа по клеткам. Каждая “гача” дает право на розыгрыш в одном из видов азартных игр (слоты, игральные кости и т.д.), который и определяет количество клеток следующего хода.

5. “Скретч гача” и “Гача в ряд” (Scratch gacha and Consecutive gacha)
Принцип скретч-лотереи не относится к механике “гача”, но он отлично монетизирует в комбинации с тем, что называют “гача в ряд”. Игрок получает скретч-карту cо скрытыми призами, стирать и выгрывать которые он может при покупке целых паков “гача” (т.е. нечто наподобие авто-спинов в слотах, когда сразу 5/10 или более розыгрышей происходят автоматически).

Хотя “гача” уже умело применяется во многих мобильных играх США и Европы, не все разработчики используют весь ее потенциал. К примеру, в Hearthstonе отсутствует возможность продавать/дарить предметы, а ведь это является неотъемлемой составляющей классической механики “гача”. Это повышает ценность предметов, которые выпадают повторно - игрок может продать или подарить их друзьям. Clash Royale, наоборот, пожинает плоды от этой опции, благодаря которой игроки больше взаимодействуют между собой, растет вовлечение и комьюнити.  

Хотите, чтобы ваша игра была в кассовом топе?
Испытайте удачу с механикой “гача”!
Опубликовано Renatus Февраль 14, 2017